Меню
Поиск по сайту

Бизнес на установке охранно-пожарной сигнализации

  • ОКВЭД – 45.31 «Производство электромонтажных работ». Монтаж систем противовзломной (охранной) сигнализации.
  • ОКПД 2 - 80.20 «Услуги систем обеспечения безопасности».
Работа для фирмы, оказывающей услуги по монтажу и обслуживанию систем пожарной безопасности (ОПС) будет всегда. Закон в этом смысле сильно помогает бизнесу. В СНиП 21-01-97 (Пожарная безопасность зданий и сооружений) четко прописано, что здания общественного и административно-бытового назначения в обязательном порядке оборудуются автоматическими установками пожарной сигнализации, вне зависимости от площади и этажности (за исключением душевых, санузлов, помещений мойки и некоторых других объектов).
 
Получается огромный фронт работы, особенно, если заполучить по тендеру крупный объект, вроде торгового или офисного центра. Для понимания, затраты на установку сигнализации в небольшом помещении (10 – 50 кв. м.) будет стоить порядка 25 000 руб., а подсчитайте, сколько будет стоить такая услуга для здания в 5000 кв. м.? Не менее 1,5 – 2 млн. руб.
 
Откуда берутся такие цифры? Монтаж услуга не дешевая и ценник «набегает» за каждую работу. Так, монтаж и подключение пожарного извещателя пламени в одном помещении будет стоить не менее 1000 руб., монтаж и подключение приемно-контрольного прибора – не менее 2000 руб., а настройка автоматизированной системы управления на 10 каналов обойдется заказчику в 25 000 руб. Сколько будет стоить установка ОПС в зависимости от размера объекта можно подсчитать с помощью калькулятора на сайте pogar-bezopasnost.ru:

Бизнес на установке охранно-пожарной сигнализации

Беглый вывод можно сделать сразу: дело, безусловно, стоящее, но также требующее, и соответствующей организации.
Немного о видах ОПС
Охранно-пожарные сигнализации делятся на три основных вида: неадресные, адресные и адресно-аналоговые. Неадресные считаются самыми бюджетными и устанавливаются преимущество на малые объекты. Их минус в том, что высока вероятность ложного срабатывания, так как на контрольную панель выводится информация только о номере шлейфа, но не извещателя.
 
Адресные ОПС монтируются на средние и крупные объекты. Сигнал о возникшей угрозе передается на контрольную панель непосредственно от извещателей, включая номер устройства. Это позволяет более точно определить локализацию пожара.
 
Самая же дорогая и функциональная система – адресно-аналоговая. Она отличается высокой точностью и надежностью. Сигнал о пожаре не просто передается на контрольную панель – он анализируется центральным процессором. Поэтому решение о возникшей угрозе принимается на основе целого ряда параметров, что собственно минимизирует срабатывание ложной тревоги. Такие ОПС устанавливают преимущественно на крупные объекты, чей бюджет позволяет понести дополнительные затраты на высокий функционал и надежность.
Организационные вопросы
Организационно-правовой формой предприятия, оказывающей услуги по монтажу ОПС, может быть как обычное индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения подобным фирмам чаще всего выбирают упрощенку (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли. Налог на прибыль организации и НДС при таком режиме налогообложения не уплачиваются.
 
Деятельность по установке и обслуживанию пожарной сигнализации подлежит обязательному лицензированию. Получить данный документ можно в территориальном отделении МЧС. Лицензия – бессрочная и действует на всей территории РФ. Госпошлина на получение лицензии составляет 7500 руб. Если есть лишние деньги, то можно заказать услугу по сбору и оформлению лицензии у специализированной фирмы. Стоить это будет 60 – 100 тыс. руб. (хотя все можно сделать самостоятельно).
 
При этом непосредственно руководитель фирмы, должен иметь соответствующее образование в данной области и стаж работы не менее 5 лет. Руководитель фирмы может быть наемным сотрудником (не путать с организатором дела или лицом, на которое оформляется бизнес – он может быть с любым образованием).
 
Есть вариант работать и без оформления лицензии. Для этого можно договориться с какой-либо фирмой, уже владеющей лицензией. Заключается что-то вроде агентского договора. В последующем все заявки будут приниматься как-бы от данной фирмы. За это компания будет получать процент от денег, вырученных за оказанные услуги (порядка 10%).
Офис – показатель солидности
Как только наработается минимальная клиентская база стоит подумать об аренде собственного офиса. Это позволит заключать сделки с более серьезными заказчиками, на договоренность с которыми может уйти месяц, а то и более. Ходить по кафе и коворкингам, как в случае с малобюджетными клиентами, уже не выйдет (слишком накладно это выйдет, да и вызовет подозрение у заказчика).
 
Помещение может быть небольшим: от 30 до 50 кв. м. Главное выделить пространство для приема клиентов (хороший и солидный стол) и для размещения двух – трех столов для менеджеров и бухгалтера. Также желательно выделить помещение для монтажников, а также пространство для складирования оборудования и инструмента. Аренда таких площадей где-нибудь в центральной части города будет обходиться в 25 – 40 тыс. руб. в месяц.
Инвестиции
Также следует продумать такой момент, как размер капитала для открытия бизнеса. Дело в том, что устанавливая ОПС на крупных объектах, может потребоваться значительная сумма для приобретения противопожарного оборудования (датчики, приборы, оповещатели, кабели и пр.). Хороший заказчик не будет бегать, докупая отдельно все составляющие. По договору вам потребуется привести всё необходимое оборудование и произвести его установку. А для этого придется сначала инвестировать деньги и только после окончания работ – получить нужную сумму. Рассчитывайте на резервный капитал не менее $10 тыс. С небольшими заказчиками проще – с них можно брать предоплату.  
Персонал фирмы
Установку и настройку систем пожарной сигнализации можно доверить только настоящим профессионалам. К числу таковых относятся: электромонтеры, монтажники, программисты, специалист по пожарной безопасности (он же прораб), электротехники и радиотехники. На подбор такой команды может уйти очень много времени (здесь как раз и должны сработать главные организаторские способности предпринимателя). Профессионалы потребуют соответствующий оклад и процент от выполненных работ. Вот почему установка ОПС стоит так дорого. Экономить же на найме низкоквалифицированных кадров не стоит – цена ошибки слишком велика, а постоянное дорабатывание системы только приведет к дополнительным расходам. Да и хорошую репутацию фирме это явно не прибавит.
 
К процессу установки и настройки ОПС нужно подходит крайне ответственно. Сначала сотрудники фирмы внимательно осматривают объект. Изучают всё до мелочей: размер помещения, особенность планировки, количество сотрудников, расположение окон и дверей, наличие дополнительных выходов, расположение коммуникаций, особенности функционирования электросистемы и приборов и так далее. Далее с учетом пожеланий заказчика разрабатывается проект системы безопасности, на котором указывается места установки устройств считывания информации и оповещателей, места прокладывания кабелей и расположение приёмно-контрольной панели. Также оговариваются способы подключения ОПС к системам электрообеспечения и пожаротушения, а также разрабатывается план по эвакуации и спасению при пожаре согласно нормам законодательства.
 
По согласования и оговаривания всех технических моментов происходит непосредственно процесс монтажа ОПС. Это происходит с учетом планировки и дизайна помещения, чтобы составляющие системы не навредили внешнему виду помещения и были минимально заметны. Часто пожарную сигнализацию совмещают с охранной и получается пожарно-охранная сигнализация. В завершении происходит пусконаладочная работа и тестирование системы.
 
На этом работа с клиентом только начинается. Законодательством постоянно вносятся коррективы к требованиям пожарной безопасности зданий и сооружений, к тому же, необходимо регулярно осматривать объект на исправность функционирующей ОПС. Поэтому часто заказчик, помимо монтажа ОПС заключает договор и на её обслуживания. Таким образом, можно получать постоянный - пассивный доход даже тогда, когда не появляются новые клиенты.
Поиск клиентов
Для того, чтобы найти первых клиентов и наработать нужную репутацию придется сильно постараться. Это не тот вид деятельности, где клиенты выстраиваются в очередь, как за колбасой в советское время. Обычный сайт в интернете и пара – тройка объявлений на столбах делу не поможет. Выражение «волка ноги кормят» в данном случае весьма актуально. Требуется напрямую посещать вновь строящиеся объекты, заключать договора на сотрудничество со строительными фирмами, посещать действующие предприятия и предлагать доработать их систему пожарной безопасности. Если найти грамотного юриста, то можно попытаться выиграть тендер на установку ОПС для крупных коммерческих и государственных объектов. Вариантов масса, нужно только работать.
Дополнительные источники дохода
Если с заказами придется совсем туго, то следует обратить внимание на дополнительные источники дохода. Деятельность по установке пожарной сигнализации можно прекрасно совмещать с торговлей противопожарным оборудование и монтажными элементами (если найти выгодного оптового поставщика). Параллельно можно заниматься установкой систем охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом (СКУД), а также установкой видеонаблюдения. Конечно, это потребует формирование большого штата специалистов, однако и позволит принимать заказы практически на постоянной основе.


Комментарии
Максим 29 Января 2017

Всем здравствуйте!
Тяжко стало на рынке в области пожарной сигнализации, клиентов совсем мало.
На счет волка ноги кормят вы правы, однако иной раз на горючку больше уходит, чем выхлоп от работы.
А с крупным клиентом тоже свои минусы, можно так по крупному влезть с оборудованием, что потом дай бог свое бы отбить чтоб с долгами расчитать. Сейчас у крупных очень много посреднических организаций причем ихних, только когда они банкротятся они уже не ихними оказываются.

Оставить комментарий