Меню
Поиск по сайту

Как открыть автосалон автомобилей с пробегом

Почему востребованы услуги автосалонов по продаже подержанных автомобилей? Все просто. Есть большое количество автовладельцев, которым сложно заниматься самостоятельной продажей автомобиля. Причин - масса. Это и отсутствие времени, и боязнь попасться в руки мошенникам, и не желание заниматься бумажной волокитой с переоформлением автомобиля. Некоторые просто не умеют торговаться или не хотят показывать автомобиль потенциальному покупатели, назначать встречи, отвечать на постоянные звонки и так далее.
К тому же, чтобы выгодно продать автомобиль, его необходимо соответствующим образом подготовить. Хорошо отполировать, убрать не нужные вмятины, подправить ходовку, отмыть салон. Многим лень это делать, или они просто в этом не разбираются (например, женщины). Автосалон же, располагая собственным автосервисом, «подлатает» авто так, что сложно будет отличить от нового.
Как работают комиссионные автосалоны
Принцип работы предельно прост. Клиент обращается в автосалон за помощью в реализации своего автомобиля. Специалист оценивает автомобиль, определяет примерно прошлое автомобиля (в первую очередь — попадал ли он в ДТП или нет), проводится диагностика авто на спецоборудовании. Далее клиенту объявляется примерная стоимость, по которой его автомобиль можно успешно, а самое главное быстро продать. Попутно клиенту предлагается исправить некоторые дефекты автомобиля (которые всегда есть), за дополнительную плату или в счет снижения суммы за проданный автомобиль. Клиент может согласиться, а может назначить свою цену (как говориться хозяин - барин). Если стороны договорились, оформляется договор и машина отправляется на «витрину».
Машина стоит на стоянке до тех пор, пока на неё не найдется покупатель. Если машина долгое время не продается клиенту предлагают снизить цену. Как только машина будет продана — клиенту перечисляются деньги.
Варианты оплаты вознаграждения автосалону могут быть разные. Например, клиенту может предлагаться бесплатная стоянка, но после продажи 20% от стоимости остается в автосалоне. Или же наоборот — клиент оплачивает стоянку авто (50-70 рублей в сутки), а машина продается по его цене хоть вечность. Также клиенту может предлагаться некоторая сумма сразу (50-60%), а другая часть выплачивается после продажи автомобиля.
Основные фонды — с чего начинается бизнес
Собственный автосалон, даже комиссионный — достаточно дорогой проект в сфере автобизнеса. Хотя многим начинающим может показаться наоборот.
Первое, что нужно - располагать вместительной автостоянкой. Такой, которая может вместить не менее 100 автомобилей. Это большая площадь - от 800 кв. м. И такая площадка должна находится в пределах города, а расценки за участки таких размеров в крупных городах очень и очень высокие. Речь идет об арендной плате в 100 — 150 тыс. рублей в месяц, не меньше.
Второе — помещение. Такое, которое будет вмешать не только офисных работников, но боксы для осмотра и ремонта автомобилей. Другими словами, вы должны располагать собственным мини-СТО, автомойкой и по возможности — еще и магазином автозапчастей. Конечно, все услуги по диагностике, мойке, химчистке и ремонту авто можно осуществлять у сторонних организаций, однако доходность будет в разы меньше. Аренда помещения, закупка оборудования и так далее будет стоить не менее 3 млн. рублей.  Наконец, нужен резервный капитал, который необходим для обеспечения безопасной работы в первые полгода — год работы. Деньги будут идти на выплату з/п работникам, на оплату аренды, коммунальных расходов, затрат на рекламу и так далее, пока автосалон не «обрастет» клиентской базой.
Кроме всего прочего, большой плюс для автосалона — наличие достаточных оборотных средств для самостоятельной покупки автомобилей. Это позволит больше зарабатывать с тех клиентов, которым требуется срочная продажа. Человек хочет реализовать свой автомобиль как можно быстрее (например, загорелся идеей покупки нового автомобиля) и готов продать его по цене, ниже рыночной. Если ему предложить подождать, он может уйти в другую фирму. Таких клиентов нужно брать что называется «горяченькими» и если цена на авто явно занижена — выкупать его у клиента.
Потребность в кадрах
Для качественной работы автосалона потребуется собрать хорошую команду работников. В числе самых значимых — специалисты отдела приема подержанных автомобилей.
Это люди, отлично разбирающиеся в машинах, которые одним взглядом могут понять прошлое автомобиля (битый авто или нет). Кроме всего прочего, такой специалист должен не только оценить авто, но и так сказать «поторговаться» с клиентом. Предложить ему адекватную цену, по которой его авто могут купить, и в то же время — не оставить без прибыли себя и автосалон в целом. Это и оценщик и менеджер по продажам в одном лице.
Помимо оценщика, нужны специалисты по предпродажной подготовки автомобиля. То есть работники отдела сервиса. Это люди умеющие качественно «подлатать» машину, исправить последствия плохого ухода от бывшего хозяина автомобиля. В общем сделать все так, чтобы автомобиль продался как можно быстрее и по приемлемой цене.
Так же нужен человек, функции которого — искать клиентов. Да, именно искать. Если этого не делать, автосалон будет работать в убыток. Особенно, если это начинающая фирма, у которой еще нет наработанной базы и авторитета в целом. Задача данного работника проста и понятна: смотреть объявления о продаже автомобилей, звонить хозяину и предлагать услуги автосалона.
Наконец, автосалону нужны менеджеры по продажам, которые будут продавать комиссионные автомобили, а также бухгалтер и управляющей. Таким образом общий штат персонала может включать не менее 10 человек, с общим фондом оплаты труда в 200 — 250 тыс. рублей.
Регистрация бизнеса
Ни каких лицензий и доп разрешений на подобную деятельность не требуется. А вот регистрация бизнеса — без неё никуда. Самая оптимальная организационная форма для автосалона — Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Статус юридического лица будет означать не только солидность организации, но и некоторую безопасность в случае форс-мажорных ситуаций. А они в таком деле не редкость (например, попадание на автомобиль с «плохим прошлым»). В самых же не простых ситуациях, по своим обязательствам ООО рассчитывается только уставным капиталом, в отличие от индивидуального предпринимателя, который расплачивается по долгам всем своим имуществом (квартирой, машиной и т. д.).
В качестве системы налогообложения автосалонам чаще всего выбирают УСН — упрощенную систему налогообложения.
Стать дилером
Есть и другой вариант открытия бизнеса — не заниматься самостоятельным «набиванием шишок», а просто стать дилером уже раскрученной сети автосалонов. В некоторых случаях, это позволит не только сэкономить на старте, но и получит в распоряжение известный бренд и хороших наставников. Как правило, дилерам предоставляется хорошая информационная, консультационная и рекламная поддержка. Некоторые владельцы брендов даже проводят бесплатное обучение персонала своих партнеров. В общем, плюсов от такого сотрудничества гораздо больше, чем минусов. В любом случае, как строит свой бизнес — решать вам.


Оставить комментарий