Меню
Поиск по сайту

Как открыть магазин цветов с нуля

Как открыть магазин цветов с наименьшими затратами? Данный вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Цветочный бизнес один из немногих, который действительно может принести существенный доход, если его грамотно организовать. Так что же включает в себя «грамотная организация, с чего начать открытие магазина?» Читаем далее…

Местоположение магазина
Первый наиважнейший этап в организации дела – выбор местоположения магазина. Больше половины успеха цветочного дела зависит от удачно подобранного расположения торговой точки. Вы можете вложить миллион рублей в открытие, сделать крутой дизайн, нанять 10 флористов и закупить самый широкий ассортимент. Но, если ваш магазин окажется в неудачном месте, например на окраине города или в невзрачном спальном районе города – вы понесете убытки.
Начинайте бизнес именно с поиска хорошего, «бойкого» места. Раскрою вам маленькую тайну, что не стоит брезговать даже такими точками, которые расположены рядом с другими магазинами цветов. Как правило, если один или несколько магазинов работают рядом, значит место уже «откормлено», люди знают и идут в эти места за цветами. Если вы поставите свой павильон или арендуете небольшой уголок в ближайшей округе – вы можете переманить часть клиентов к себе. Для этого нужно лишь составить конкуренцию, и самый лучший вариант – предложить более низкие цены (и здесь главное выйти на хорошего оптового поставщика, впрочем, об этом чуть ниже).
Наиболее же предпочтительными местами для размещения магазина цветов традиционно считаются остановочные павильоны, центральные улицы города, места рядом с торговыми центрами, густонаселенные спальные районы города с обилием новостроек и другие высоко-проходимые точки. Отнеситесь к выбору места с максимальной внимательностью, и вы будете намного ближе к успеху.
Поставщики
Следующий наиважнейший момент – поиск поставщиков дешевых цветов. Дешевых не означает не качественных, скорее наоборот. В условиях сегодняшней конкуренции низкая цена является почти главным козырем любого цветочного магазина. Пройдитесь по цветочным магазинам вашего района, сравните их цены. Затем проанализируйте цены ваших возможных поставщиков. И вы поймете, сколько вы сможете наценить, чтобы цена была не только не выше, чем у ваших конкурентов, но и даже чуть ниже.

Как открыть магазин цветов с нуля

В то же время, нельзя делать розничные цены слишком низкими, иначе вы ничего не заработаете. Минимальная наценка на цветы, чтобы и все расходы покрыть и себе на «хлеб с икрой» заработать -  50%. Ниже делать ни в коем случае нельзя, так как будут и потери товара, и расходы на з.п., аренду и так далее. В идеале же, чем выше вам удастся наценить, без потери конкурентного преимущества - тем быстрее вы окупите точку.
Хорошо, если в данном случае у вас будут выходы на знакомых, или у вас есть связи с оптовиками – вам и все карты в руки. Но так бывает крайне редко, поэтому, скорее всего, придется потратить немало времени на поиск действительно достойных поставщиков.
Сезон открытия
Значительно увеличить ваши шансы на успех поможет открытие точки в самый жаркий сезон. Речь идет о начале марта. Да, именно в это время все цветочные павильоны, неважно какое у них оформление, статус и ассортимент – все завалены заказами и клиентами. Это говорит о том, что если открыть магазин, допустим к 1 марта, то существует большая вероятность того, что вы окупите львиную долю инвестиций уже впервые 10 дней работы. А если повезет – не только окупите вложения, но и в прибыли останетесь. Здесь главное хоть как-то прорекламировать свою точку, повесить яркий баннер или сделать смс – рассылку. Поток клиентов гарантирован.
Если уж по волею судьбы вы «профукали» самый жаркий сезон, но открыться вам все равно не терпится, не отчаивайтесь. Не только 8 марта цветы пользуются большим спросом. В цветочном деле есть некоторый рейтинг дней в году, когда цветы пользуются повышенным спросом:
  • 1 место – 7 и 8 марта
  • 2 место – 14 февраля
  • 3 место – 1 сентября
  • 4 место – 28-31 декабря
  • 5 место – 9 мая
  • 6 место – последний звонок и выпускные
  • 7 место – каждая пятница и суббота
  • 8 место – каждый день есть дни рождения, юбилеи, свидания и свадьбы
Инвестиции – как сэкономить на старте
Следующий весомый фактор успешности бизнеса – экономия на старте. Часто можно прочитать в инструкциях по открытию бизнеса, что мол экономить нельзя, нужно вкладываться по полной и т.д. и т.п. только так можно привлечь посетителей. Отчасти это верно, но конкретно к нашему бизнесу не относится. Наша цель – затратить на старт дела как можно меньше, соответственно и потенциальная окупаемость у нас будет ниже. Недаром же говорят «сэкономленные деньги, есть деньги заработанные».
Первое, на чем можно и нужно экономить – на арендных платежах. Не обязательно арендовать большие площади, в самых элитных местах. На первое время вам достаточно арендовать отапливаемое помещение площадью от 10 до 20 кв. м. Можно на первых этажах небольших торговых центров (в крупных аренда выше в разы). Здесь и проходимость есть и, как правило, расценки не высокие. Можно рассчитывать на 15 – 25 тыс. рублей в месяц. Авито всегда в помощь. Немного времени на поиск и пожалуйста, первый вариант за 25 тыс. рублей как раз рядом с другим цветочным павильоном:

Как открыть магазин цветов с нуля

Как открыть магазин цветов с нуля

И таких вариантов много в каждом крупном городе.
Торговое оборудование
Следующая статья экономии – торговое оборудование. В интернете есть примеры успешных магазинов, оборудование которых включало лишь диван (от 6 тыс. руб.), стойку для продавцов (от 4 тыс. руб.), стол для упаковки цветов (от 500 руб.), разделочный стол для цветов (от 4 тыс. руб.), тумбу для фурнитуры (от 3 тыс. руб.) и два стула для продавцов (от 3 тыс. руб.). Собственно и вся комплектация магазина. Большинство из данного оборудования можно приобрести все на том же Авито. Полная цена комплекта составит от 20 до 30 тыс. рублей.
Первое время можно работать даже без холодильного оборудования – в сезон цветы раскупают еще свежими, и только успевай подвозить новую партию. С развитием магазина, конечно, нужно будет обзавестись парой холодильных витрин.
Ассортимент
Ассортимент цветов. Не нужно бросаться на все подряд и создавать разнообразный ассортимент. Первое время он вам не к чему. 70% покупателей, по данным агентства РБК (а этим парням можно верить) на мартовские праздники покупают розы и тюльпаны:

Как открыть магазин цветов с нуля

Значит, и закупать вам нужно в большинстве только эти цветы. Тогда можно быть уверенным, что всю закупленную партию вы реализуете практически без потерь. Ну, для некоторого ассортимента можно добавить несколько композиций, букетиков, не более того. При ограниченном бюджете каждая копейка на счету. Поставщики же могут «впаривать» вам множество неликвидных цветов, не слушайте их, им ведь тоже главное продать все с наименьшими потерями.
Реклама магазина
Далее – реклама. Такие методы как телевидение, газеты, радио, журналы нам ни к чему. Все это дорого. Нам нужно что-то более бюджетное и не менее эффективное. Благо здесь масса способов. Первый способ – раздача буклетов по квартирам многоэтажных жилых домов. Делаем яркий буклет в форме вешалки, так, чтобы его можно было повесить на дверную ручку. Указываем на буклете ярким шрифтом: «Розы по 40 рублей, большие скидки и т.д.». Разносим по подъездам. Способ трудозатратный, но очень эффективный. На печать 3000 буклетов уйдет порядка 10 тыс. рублей.
Другой способ – смс рассылка. Также дает неплохой эффект и стоит несколько дешевле первого варианта. Указываем в сообщении все те же слова про большие скидки и низкие цены и вуаля – толпы покупателей. 100 тысяч смс обойдется вам примерно в 10 тыс. рублей.
Более дорогой способ рекламы – интернет. Группа в соц. сетях, собственный сайт – фактически гарантируют вам приток посетителей. Согласно данным вордстата, словосочетание «купить розы в Москве» в январе 2015г. искали порядка 3500 раз. В марте данная цифра вырастит в несколько раз:

Как открыть магазин цветов с нуля

Но создание и раскрутка сайта обойдется вам примерно в 70 тыс. рублей. Поэтому первое время он вам ни к чему. Но на будущее – обязателен.
Регистрация бизнеса
И наконец - регистрация бизнеса. Здесь все просто. Идем в налоговую и открываем индивидуальное предпринимательство. Стоит данная процедура 800 рублей (госпошлина). От вас требуется минимальный пакет документов: копия паспорта, ИНН и заявление на регистрацию. В заявлении указывается код ОКВЭД 52.48.32: Розничная торговля цветами и другими растениями, семенами и удобрениями.
В качестве системы налогообложения выгоднее всего применять ЕНВД – единый налог на вмененный доход. При таком режиме вы можете не применять кассовый аппарат. Также вы освобождаетесь от обязанности сдавать ежемесячную декларацию. Сам же налог при ЕНВД – фиксированный и не зависит от вашего дохода. Переход на ЕНВД осуществляется при помощи заявления. Его нужно написать сразу после получения свидетельства на ИП в налоговом органе.
И так, проведем итоговую калькуляцию наших стартовых расходов:
  • Депозит по аренде помещения на 2 мес. – 50 тыс. руб.
  • Приобретение торгового оборудования – 25 тыс. руб.
  • Закупка цветов – 15 тыс. руб.
  • Реклама – 15 тыс. руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 20 тыс. руб.
Итого стартовые инвестиции – 125 тыс. рублей. При удачных обстоятельствах данные средства можно окупить уже в первый месяц работы.


Оставить комментарий