Меню
Поиск по сайту

Как построить бизнес на детских праздниках

Агентство детских праздников – один из немногих бизнесов, который можно построить практически с «нуля», опираясь на энтузиазм и организаторские способности инициатора проекта. При этом велик шанс вырасти из скромного предпринимателя, в полноценную организацию с большим штатом профессиональных исполнителей в лице аниматоров, фотографов и видео-операторов, дизайнеров, ди-джеев, шоуменов и так далее.
Простор для мысли в данном деле просто огромен! Вот лишь некоторые услуги, которые может оказывать фирма:
  • Дежурный аниматор – такую услугу часто заказывают детские кафе и рестораны,  места, куда родители ведут своих детей для празднования день рождения.
  • Экспресс-поздравление – аниматор приезжает в назначенное место и время (в дом или кафе) и в оригинальном жанре поздравляет именинника.
  • Тематические вечеринки – интересное и увлекательное мини-приключение для детей (пиратские, гавайские, ковбойские, гангстерские вечеринки и т. д.).
  • Шоу-программы – познавательные и завораживающие сердца детей мероприятия: шоу мыльных пузырей, фаер-шоу, научное и химическое шоу, шоколадный фонтан.
  • Праздник под ключ. Полноценная организация мероприятия: разработка сценария, выбор помещения, рассылка приглашений для гостей, подборка праздничного меню, заказ торта, оформление воздушными шарами и т. д.
  • Новогоднее поздравление деда мороза и снегурочки и многое другое.
Данный бизнес активно развивается, конкуренция растет с каждым днем. Связано это напрямую с ростом популярности услуги. Средний чек с небольшого заказа составляет 7000 руб. из них чистыми остается порядка 4000 руб. С крупных vip-заказов в среднем выходит 50 000 руб., а чистыми – около 20 000 руб. Более-менее раскрученное агентство проводит 100 - 150 мелких и 5 – 6 крупных заказов ежемесячно. Потенциальная доходность: 500 - 700 тыс. руб. в месяц.

Есть, правда и некоторые ограничения. При открытии агентства важно оценить так называемую емкость рынка. Данный показатель напрямую зависит от количества жителей города и от их среднего дохода. По наблюдениям, специализированные агентства детских праздников имеет смысл открывать в городах с населением не менее 200 тыс. жителей. В малых городах зарабатывать хорошие деньги будет крайне сложно, по причине отсутствия должного количества заказов. Здесь подобные услуги можно оказывать лишь как дополнительные в традиционном event-агентстве.
Организационные вопросы
Так скажем для пробы рынка на первых порах фирму можно не регистрировать – советуют некоторые игроки рынка. Преимущество подобного бизнеса как раз в этом и заключается, что свои силы можно проверить с минимальными потерями. Первые заказы обычно получают из социальных сетей и через знакомых. Подходящий повод всегда можно найти (Новый год, День защиты детей, дни рождения и прочее). Не обязательно при этом брать деньги – главное сделать первое портфолио (фотографии, видео) и получить хорошие отзывы. Это более ценно. Ну а дальше по нарастающей.

То же самое можно сказать и про офис – затрачиваться на аренду и обустройство помещения следует только после должной раскрутки организации. Костюмы и реквизит отлично хранятся в домашних условиях, а встречи с клиентами и потенциальными исполнителями заказов (аниматорами, фотографами и пр.) первое время можно проводить в коворкинг-центрах или обычных кафе. Так, аренда рабочего места в коворкинг-центре будет стоить около 1500 руб. в неделю (~300 руб. в день). Подобные заведения работают практически в каждом областном центре.

Как только пойдут стабильные заказы – можно регистрировать бизнес. Достаточно оформить обычное индивидуальное предпринимательство, хотя у некоторых может сложиться мнение, что «агентство» непременно должно быть зарегистрировано как юридическое лицо (ООО). По факту же, это может оказаться пустой тратой денежных средств (регистрировать и содержать ООО несколько дороже, чем ИП). Потребность в регистрации юридического лица появится только тогда, когда пойдут крупные корпоративные заказы (когда фирме потребуется рассчитываться с НДС).

Подходящие ОКВЭДы для агентства детских праздников - 92.3 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность» и 92.7 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». В качестве системы налогообложения можно применять УСН («упрощенку»). Это избавит фирму от обязанности платить налог на прибыль, НДС и налог на недвижимость.
Качественный подход
Конкуренция среди агентств по организации детских праздников более чем высокая. Особенно, если речь идет о крупных городах. «В Москве функционирует множество театральных ВУЗов, которые обучают тысячи актеров. Далеко не всем из них удается трудоустроиться, поэтому аниматоров в столице больше чем гастарбайтеров» - рассказывает участник проекта «Бизнес молодость» Влада Чижевская.

Поэтому очень важно научиться выделяться из этой «толпы». Нужно учитывать любые мелочи, из которых в итоге будет складываться общее мнение о вашей компании. Надежность – один из первых показателей в работе агентства. Нужно стараться не оставлять звонки без ответов, угождать каждому клиенту. Только дисциплина и четкая организация процесса могут дать результат.

Следующий момент – качество услуг. Например, не следует экономить на
«внешнем виде» аниматоров и покупать потертые, бывшие в употребление костюмы и ростовые куклы. «Все костюмы мы шьем самостоятельно и они получаются по настоящему клевыми» - говорит Влада Чижевская. Поэтому же принципу не «прокатит» использование банальных костюмов, вроде Золушки и Алладина. Современных деток этим уже не удивишь. Им подавай что-нибудь современное, вроде Майнкрафт, Винкс, Свинка Пеппа, Бентен и другие.

Подбор исполнителей (аниматоров, шоуменов, фотографов и пр.) – еще один важный шаг на пути к построению прибыльного агентства детских праздников. Сотрудничать необходимо с теми людьми, которые всей душой и сердцем любят свою профессию. Если данное дело человеку по душе – он будет делать его с полной отдачей. Это всегда чувствуют дети, а значит, и чувствуют их родители. Только так агентство будут рекомендовать другим людям и будет много повторных заказов.
Реклама — двигатель прогресса
Искать основные заказы можно через интернет и сарафанное радио (советы и рекомендации клиентов). Всемирная паутина предоставляет очень много возможностей для развития фирмы. С появлением «лишних» денег следует в обязательном порядке создать собственный сайт. Не малая доля заказов в крупных городах приходит именно после просмотра сайта агентства. На странице должны быть выложены яркие фотографии, видео с проведенных праздников, информация о работе фирмы и персонале, сведения о наградах и достижениях. Важно при этом вести отдельную категорию с отзывами. По возможности следует простить каждого клиента написать хорошее впечатление об оказанных услугах.

Некоторую часть бюджета можно расходовать на контекстную рекламу в Яндекс-Директе или Гугл-Адвордс. Это очень эффективная реклама. В качестве доказательства стоит взглянуть на количество поисковых запросов. Например, за октябрь 2015г. словосочетание «аниматоры на день рождения» только через Яндекс пытались найти порядка 19 тысяч раз (по России). В Москве такой запрос искали 5 539 раз, в Питере 1 732 раза, в Ростове -на-Дону – 663 раза:

Как построить бизнес на детских праздниках

Если по результатам поисковой выдачи ваш сайт будет выходить в ТОП-3 – звонки и заказы будут непременно, нужно только сделать качественный ресурс.
Сезонный фактор
У детских праздников, как и в любой другой деятельности, существует сезонность. Больше всего заказов приходится на предновогодние дни, праздники, стабильно идут заказы весной и осенью. А вот летом, когда все детишки разъезжаются по лагерям и деревням — количество заказов резко сокращается. «В самый спад сезона я решила, что мне нужно непременно арендовать офис, множество средств было пущено на рекламу, а рекламные вложения вне сезон, понятное дело пошли впустую. В результате под конец лета я оказалась на мели» - говорит Влада Чижевская. Поэтому, периоды спада лучше переждать спокойно, не распыляясь на ненужные действия. Это позволит сэкономить ваши деньги, а гладишь и осень не за горами.
Примерные инвестиции на открытие полноценного агентства детских праздников
  • Депозит по аренде офиса (40 кв. м.) – 30 000 руб.
  • Косметический ремонт – 50 000 руб.
  • Приобретение мебели и офисной техники (в т. ч. покупка качественного фотоаппарата) – 150 000 руб.
  • Приобретение костюмов, ростовых кукол и реквизита – 100 000 руб.
  • Рекламный бюджет (создание и раскрутка сайта, наружная реклама) – 150 000 руб.
  • Обучение, разработка скриптов общения – 30 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы – 50 000 руб.
Итого – 550 000 руб.
Видео – пример успешного бизнеса (проект "Бизнес-молодость")



Оставить комментарий