Меню
Поиск по сайту

Открываем магазин единой цены

 

Магазин товаров с единым ценником – идея не новая. Сегодня уже сложно найти даже малый город, где не встретишь подобный формат торговли. Популярность данного бизнеса складывается из следующих показателей: 1. Относительно легкий старт 2. Невысокие инвестиции 3. Всесезонный спрос.

В магазинах единой цены можно купить дешевый товар от банальных безделушек до вполне полезных вещей.  В ассортименте  такие товары, как: белье и одежда, чулочно-носочные изделия, товары для уборки и  книги, канцелярия и игрушки, текстиль и  хозяйственные мелочи, аксессуары для автомобилей и ванных комнат, товары для ремонта и  галантерея, декор и праздничные товары. Некоторые магазины торгуют даже едой. 

Наценка на товар составляет не менее 60%. Меньше нельзя, так как  будет сложно заработать. Поэтому почти весь товар в магазине китайский, который в закупке обходится очень дешево. Матрица товаров у таких магазинов может быть как одинаковой (например, все по 47 руб.) так и комбинированной (например, все по 47, 97 и 147 руб.).

Открываем магазин единой цены

Основная проблема бизнеса – это ассортимент. Основной смысл магазина – продавать крайне дешевый товар, но при этом не совсем бесполезный.

Чтобы подогревать интерес у постоянной аудитории клиентов, требуется регулярно обновлять ассортимент товаров.  Ведь один и тот же товар надоест покупателю, и магазин сильно потеряет в выручке. Некоторые предприниматели, владеющие  несколькими магазинами  такого формата, просто меняют товары между торговыми точками. 

У начинающих предпринимателей, не имеющих  еще  крепких связей в деловом мире, поиск поставщиков может затянуться надолго. Но не стоит отчаиваться.   «Поставщиков много в каждом городе. Можно поискать через интернет. Есть известные поставщики разной мелочи среди таких компаний, как «Гала-Центр», «Сима-ленд», «Перфикт-маркетинг», «Склад-7», «Оптбаза». Ловите распродажи в гипермаркетах. Просто возьмите и начните. Закупите около 700 наименований у разных поставщиков, не более 10 одинаковых единиц», - советует пользователь «nugai» с форума homeidea.ru.

Немалую роль в успехе бизнеса играет местоположение магазина. Место должно быть очень оживленным, так как практически весь товар в магазине единой цены рассчитан на импульсную покупку (мало кто пойдет за безделушкой целенаправленно). Лучшие места - это первые этажи торговых центров, центральные улицы города, рынки. Аренда здесь одна из самых высоких, поэтому к выбору помещения следует подойти с особым расчетом. Перед тем, как заключать договор аренды, следует потратить один день, просто считая количество проходящих мимо людей и учитывая возраст потенциальных покупателей.

Инвестиции

Минимальный размер инвестиций на открытие магазина единой цены  зависит от размера помещения и его состояния (требуется ремонт или нет). Чем больше торговая площадь,  тем больше потребуется товара для заполнения полок магазина. Нет смысла арендовать 200 квадратных метров, когда денег хватает только на 100 кв. м.

Если говорить более детально, то инвестиции придется потратить на следующее:

  • Косметический ремонт помещения (а также установка качественного света, пожарной сигнализации, кондиционера и пр.) –  от 250 – 400 тыс. руб.
  • Торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) – от 100 - 300 тыс. руб.
  • Кассы терминала (1-3 штуки в зависимости от размера магазина) и устройства считывания штрих - кода – от 50 – 150 тыс. руб.
  • Рекламный бюджет – от 20 – 50 тыс. руб.
  • Создание ассортимента товаров – от 600 тыс. до 1,5 млн. руб.
  • Депозит по аренде помещения (платить нужно за два месяца вперед) – от 80 до 200 тыс. руб.
  • Прочие расходы (складской инвентарь, транспортные расходы, резервный фонд и пр.) – от 100 тыс. руб.

Если действовать по всем правилам, то на открытие бизнеса потребуется от 1,2 до 2,7 млн. рублей.  Хотя где-то можно и сэкономить:  на  аренду  небольшой торговой площади  потребуется гораздо меньше товара, оборудования и прочих затрат. Но в этом случае вы теряете большое количество  клиентов, и ваш магазин  будет похож на обычную «лавку с безделушками».

Магазин единой цены – сколько можно заработать?

Средний магазин единой цены, открытый на площади в 80-100 кв. м., наторговывает примерно на 900 000 руб. в месяц (зависит от проходимости торговой точки и размера города). Если торговать с наценкой в 60%, то доход составит 337 500 руб. (900 – 160%).

Постоянные расходы:

  • Аренда помещения – 70 000 руб.
  • Заработная плата – 76 000 руб.
  • Страховые отчисления – 22 800 руб.
  • Охрана (сигнализация) – 5 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) – 7 000 руб.
  • Хозтовары – 5 000 руб.
  • Транспортные расходы – 15 000 руб.

Итого – 200 800 руб.

Отсюда чистая прибыль равна: 337 500 – 200 800 = 136 700 руб. в месяц (Выручка – постоянные расходы). 

Франчайзинг

Франшиза – еще один способ организовать данный бизнес. У данного способа есть как свои преимущества, так и свои недостатки. Основные преимущества заключаются в следующем:

  1. Вы получаете готовую бизнес - модель, доказавшую свою состоятельность на рынке;
  2. Сформированный ассортимент товаров и регулярные поставки из главного склада франчайзера. При этом отпадает потребность в постоянном поиске новых поставщиков. А это - одна из самых больших трудностей при открытии магазина единой цены;
  3. Низкие риски и быстрые сроки возврата инвестиций.
Недостатки:
  1. Большая зависимость от главного офиса.  Если вы захотите внести дополнительный ассортимент товаров на свое усмотрение, то, согласно договору франчайзинга,  этого сделать не получится. Так как закупать товар у других поставщиков запрещено. Это может накладывать некоторые ограничения на максимальный заработок (закупать товар приходится по цене главного офиса, а не по той, которую вы найдете на рынке).
  2. Гораздо большие затраты на старт дела, чем при открытии собственными силами (не всегда, но в большинстве случаев). Кроме затрат на товар и ремонт помещения, франчайзер потребует уплатить паушальный (первоначальный) взнос за вступление в сеть. У популярной франчайзинговой сети Fix-Price такой взнос составляет 25% от уставного капитала торгового оператора. Также потребуется уплачивать ежемесячные роялти (2 – 5%) от торгового оборота вашей компании.

Открываем магазин единой цены

Выбирая франчайзинговую компанию, нужно быть внимательным. После успеха некоторых компаний, таких как Fix-Price, на рынке появилась целая плеяда фирм, предлагающих открыть магазин под видом популярного бренда. На самом деле, такие фирмы просто ищут очередной способ быстрого заработка. Например, с вас потребуют неоправданно высокий первоначальный взнос или предложат выкупить низкокачественный товар по высокой цене. Вариантов поживиться на неопытности новичков -  масса. Внимательно читайте договоры и взвешивайте все «за» и  «против», прежде чем вкладывать деньги в сомнительный проект. 



Оставить комментарий