Меню
Поиск по сайту

Открываем рыболовный магазин с нуля

Тех, кто думает открыть рыболовный магазин с нуля спешу огорчить — вложения все равно потребуются. Однако можно значительно сэкономить на старте, если грамотно подобрать ассортимент самого ходового товара. Большое значение будет иметь и место расположения торговой точки. Нам нужна высокая проходимость: рынки, торговые центры, центральные улицы города. Успех может иметь и точка, открытая вблизи трассы, если эта дорога ведет к популярным рыболовным местам...

Инвестиции
Опытные бизнесмены утверждают, что на открытие конкурентоспособного рыболовного магазина требуется не менее 3 млн. рублей, из которых 80% стартовых средств идет на закупку ассортимента товаров. С этим нельзя не согласится, ведь чем больше ассортимент — тем лучше магазин смотрится в глазах потенциального покупателя.
Большие вложения в товар обусловлены прежде всего его «дороговизной». Моторные лодки, рыболовные костюмы, палатки, спиннинги — это достаточно дорогой товар, на покупку которого нужны значительные средства. Продавать такой товар по каталогу — то же не вариант, так как покупателю нужно воочию увидеть товар, потрогать его. Остается один вариант экономии на старте — не закупать дорогие позиции, а выбрать что-то более «мелкое» и ходовое. В таком случае вложения в товар можно снизить до 300 тыс. рублей.
Основным товаром такого «мини-магазинчика» могут стать: 1. Прикормки, насадки и ароматизаторы 2. Катушки, удочки, спиннинги, садки 3. Леска, грузила, поводки, поплавки, крючки, тройники 4. Для зимней рыбалки — блёсна, балансиры, зимние удочки, кивки и т. д. Большой плюс такого товара — он не габаритный, поэтому магазин можно расположить на минимальной площади всего в 5-6 кв. м.
Можно выбрать и некоторую специализацию. Например, назвать магазин «блесна» и сформировать самый богатый ассортимент такого товара в вашем городе.

Открываем рыболовный магазин с нуля

Заработок на блеснах в зимнее время идет очень хороший. Уловистая блесна стоит порядка 700 — 1000 рублей и часто «богатые» рыбаки берут сразу по несколько блесен в свою коллекцию. Наценка на блесна составляет 100 и более процентов. Да, товар сезонный, но и в сезон можно неплохо заработать. К тому же точка получит постоянных клиентов, которые могут придти и летом, чтобы прикупить себе леску или поплавок с крючками.
Помещение
Как вариант, в качестве помещения можно использовать островной или пристенный отдел в торговом центре. С проходимостью в таких местах проблем нет и уже с первых дней можно получить первых покупателей. Однако из-за высокой аренды расположение в ТЦ не всегда может оказаться выгодным.
Не менее доходным может быть магазин открытый в спальном районе города. Здесь часто сдают небольшие помещения на первых этажах многоэтажных домов. Найти 5-10 кв. м. всегда можно. Такая площадь будет обходится всего в 10 — 20 тыс. рублей в месяц. Если в наличие у вас всегда будет свежая насадка (мотыль, опарыш, червяк, тюлька и т. д.) поток местных клиентов гарантирован. Для хранения насадки, кстати говоря, придется приобрести холодильник.
Регистрация бизнеса
Перед тем, как арендовать торговую площадь и закупит партию товара потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность.  Без ИП с вами не будет работать ни один поставщик. Поэтому, идем в местную налоговую и регистрируем ИП. Обойдется регистрация ИП всего в 800 рублей (гос. пошлина) и займет 5 рабочих дней с момента подачи документов (заявление, ксерокопия паспорта, квитанция об оплате гос. пошлины). При заполнении заявления можно указать код ОКВЭД 52.48.23 "Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами".
В качестве системы налогообложения рыболовного магазина лучше всего подойдет ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это самый оптимальный режим налогообложения для небольшого рыболовного отдела. Размер налога зависит от торговой площади объекта. Чем больше площадь — тем выше налог. ЕНВД - налог фиксированный и не зависит от выручки торговой точки.
Персонал
На работу следует принимать только парней, и желательно фанатов рыбалки. Так считаем большинство игроков рынка. Дело в том, что многие рыбаки в силу своего шовинизма не воспринимают понятие «женщина и рыбалка». Если за прилавком будет стоят девушка для многих это может показаться странным. Все таки парням доверяют больше и совет выслушают и рекомендацию попросят и обязательно что-нибудь купят.
В первые месяцы работы можно поторговать лично организатору дела (если позволит время). Это не только позволит получить повышенную выручку, но и поможет лучше понять потребности клиента и сформировать идеальный ассортимент торговой точки.
Сезон — когда открываться?
В торговле рыболовными товарами есть ярко выраженная сезонность. Самые прибыльные месяца — декабрь и май. В период начала зимней ловли повышается спрос на блесна, буры, зимние удилища и насадку (мотыль, тюлька). В мае возрастает спрос на спиннинги, летние удочки, лодки, эхолоты. Если вы решили организовать собственный рыболовный магазин, то лучше это делать перед открытием очередного сезона рыбалки. В таком случае вложенные на старте средства отобьются гораздо быстрее.
И еще. Многие опытные бизнесмены, при открытие магазина советуют закладывать резервный фонд. Для небольшого магазина это может быть сумма в 150 — 200 тыс. рублей. Данные средства пойдут прежде всего на уплату аренды и заработной платы продавцам в случае, если магазин не покажет должной выручки в первые месяцы работы (что скорее всего и произойдет).
Бизнес-план рыболовного магазина
Предлагаем провести некоторые расчеты перспективности открытия небольшого рыболовного магазина (технико-экономическое обоснование).
Инвестиции:
  • Торговое оборудование (витрины, стеллажи, холодильник) — 100 тыс. руб.
  • Создание ассортимента товаров — 200 тыс. руб.
  • Реклама, оформление, прочие расходы — 50 тыс. руб.
ИТОГО — 350 тыс. рублей.
Постоянные ежемесячные расходы:
  • Аренда 6 кв. м. - 15 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) - 45 тыс. руб.
  • ЕНВД — 6 тыс. руб.
  • Прочие расходы — 5 тыс. руб.
ИТОГО — 71 тыс. рублей
Точка безубыточности продаж при средней торговой наценке в 70% будет достигнута при ежемесячной выручки в 172 000 рублей. Все, что больше данной суммы — наша прибыль:

Доходы:
  • Средняя торговая наценка - 70%
  • Средний чек — 400 рублей
  • Средний доход с одной покупателя — 235 руб.
  • Количество клиентов в день — 25 чел., в месяц -  750 чел.
  • Доход в месяц (за минусом затрат на товар) — 176, 25 тыс. руб.
Отсюда прибыль магазина составит: 176 250 — 71 000 = 105 250 рублей. При таких показателях затраты на открытие рыболовного магазина окупаются всего за 3 месяца работы торговой точки. Однако, с учетом того, что высокая посещаемость магазина будет достигнута не сразу, нормальной окупаемостью можно считать период в 8 — 14 месяцев. 


Комментарии
Андрей 19 Ноября 2016

Не согласен с мнением по поводу продавца, если поставить глупую блондинку с сиськами или просто привлекательную и обаятельную девушку, то у нее будут выше продажи, чем у парней, ведь контингент покупателей в 95% это мужчины-дальше природа делает свое)

Оставить комментарий