Меню
Поиск по сайту

Зарабатываем миллионы на щебне

  • ОКВЭД - 51.53.24 "Оптовая торговля прочими строительными материалами"
  • ОКПД 2 - 08.12.12.140 "Щебень"
Российский рынок щебня еще долго будет доступен для прихода новых игроков, считают эксперты. Дело в том, что месторождения сырья разбросаны по всей территории страны на почтительном расстоянии друг от друга. При этом основное потребление щебня приходится на Московскую и Ленинградскую области (более 20%), где добыча горного материала не ведется, что подразумевает высокие транспортные издержки на доставку материала. Это создает дополнительные возможности для спекуляций на рынке. Самый большой объем потребления щебня приходится на дорожное строительство (54%), на производство железобетона (23%) и изготовление товарного бетона (15%).
 
Существует несколько вариантов организации бизнеса на щебне. В зависимости от финансовых возможностей организатора можно заняться следующими направлениями (по размеру вложений, в порядке убывания):
  1. Производство щебня полного цикла – от добычи и переработки
  2. Переработка щебня – покупка исходного сырья у добывающих компаний с последующей сортировкой на нужные фракции.
  3. Производство декоративного или цветного щебня – приобретение продукции нужной фракции с последующей окраской и фасовкой.
  4. Перепродажа – приобретение крупных партий продукции (вагонами, грузовыми авто), складирование и отпуск товара с наценкой в 15 – 30%.
Остановимся на каждом варианте более подробно.
Производство – «настоящий бизнес» на щебне
Самый дорогостоящий вариант – организация собственного производства полного цикла. Имеется в виду добыча, переработка и продажа. Первая трудность, с которой придется столкнуться – найти месторождение сырья и получить соответствующие разрешения. Так называемую лицензию на добычу оформляют в Департаменте природных ресурсов НСО. Информацию о доступных и не занятых участках можно запросить там же. Правда есть одно но – как правило, самые хорошие места с удобной транспортной доступностью уже заняты. Поэтому придется дополнительно затрачиваться на геологические исследования или приобретать готовый карьер.
Это интересно: За последние 50 лет мировые цены на щебень выросли в три раза.

На этом же этапе необходимо определить, какой вид щебня будет производиться. В зависимости от горной породы щебень подразделяется на два основных вида – гранитный и гравийный. Гранитный считается самым популярным видом, и его добыча ведется повсеместно. Добывают гранитный щебень из гранитной скалы, представляющую из себя застывшую на глубине магму. Гравийный щебень добывают из обычной природной каменной скалы. Гравий не такой прочный, как гранит, однако его радиоактивный фон гораздо ниже и стоит он дешевле.
Видео – как добывают гранитный щебень:

Следующий важный коммерческий шаг – приобретение оборудования для добычи и переработки щебня. Затраты на данном этапе (если речь идет о полном цикле) составят не менее $1 млн. Потребуется приобрести дробильную установку, грохот, экскаватор для погрузки раздробленных горных пород, а также самосвалы для доставки продукции до склада или ж/д путей.
 
Самая дорогостоящая установка – дробилка. От выбора типа дробилки будет зависеть размер фракций получаемого щебня. Популярные из которых:
  • 5 – 10 мм – самая мелкая коммерческая фракция. Применяется преимущественно при производстве бетона;
  • 5 – 20 мм – считается самой ходовой. Применяется в производстве бетона, фундамента, мостового полотна, аэродромных покрытий и пр.
  • 20 – 40 мм – средняя фракция. Используется при производстве железобетонных конструкций, на строительстве автодорог, железнодорожных путей, трамвайных линий.
Дробилки бывают конусные, щековые, роторные и валковые. В зависимости от типа дробления будет зависеть лещадность щебня (массовая доля частиц плоской или игольчатой формы). А это его главная характеристика. Чем больше в составе плоских и игольчатых форм – тем худшими прочностными характеристиками будет обладать партия. Например, при строительстве дорого некачественный щебень может привести к просадке дорожного полотна. Предельно допустимая лещадность должна составлять максимум 25%.
 
Самые эффективные в этом смысле дробилки, позволяющие получать на выходе партию с низким показателем лещадности – это конусные дробилки. Разгрузочный бункер таких дробилок имеет конусовидную форму, что затрудняет проход плоским и игольчатым камням. Стоимость б/у конусной дробилки – порядка 2,5 млн. руб.
 
Придется решить и такой вопрос, как хранение переработанного щебня и его сбыт. Для этого необходимо арендовать или выкупить земельный участок. Желательно, чтобы участок располагал ж/д веткой, в таком случае можно отгружать щебень в одном месте и отправлять его в регионы большими партиями (не только автотранспортом). Это значительно уменьшит транспортные расходы.
Оптовая торговля - как заработать на посредничестве
Самый классический вариант – открытие фирмы по оптовой продаже щебня и прочей продукции (песка, например). Финансы на открытие данного дела гораздо ниже, чем реализация крупных проектов в сфере производства. Основные вложения здесь: регистрация фирмы, реклама и затраты на закупку первых партий товара.
 
«Перекуп работал, работает и будет работать всегда» - так можно охарактеризовать ситуацию в данной сфере. Согласно некоторым данным, только 20% из ныне действующих карьеров по добыче щебня работают в «чистую», остальные же 80% промышляют не легальный бизнес. Реализовывать продукцию таким фирмам как раз и помогают посредники.
Сколько можно заработать? К примеру, гранитный щебень фр 5-20 в закупке от производителя обходится в 700 – 800 руб./т. Если же пройтись по объявлениям, то можно встретить предложения по 1200 руб./т. и выше:

Зарабатываем миллионы на щебне

Наценка 30% позволит зарабатывать до 500 руб. с одной тонны. С одного самосвала можно заработать до 10 000 руб. (20 тонн), минус транспортные расходы. Самый «смак» можно получить, выиграв тендер (например, на строительство автодороги), когда заказ составит сотни тысяч тонн.
 
Вся сложность бизнеса на посредничестве сводится к решению двух основных задач – поиск поставщиков щебня (близлежащих карьеров) и поиск покупателей. Чтобы бизнес приносил доход необходимо, чтобы поставщик (карьер или перерабатывающее предприятие) находилось как можно ближе. Если поставки планируется осуществлять автотранспортом, то расстояние не должно превышать 300 км до места реализации. В противном случае, доставка будет съедать всю прибыль. Ж/д транспортом можно возить на большие расстояния, однако здесь уже будут решать сроки и объемы (в вагонах выгодно возить крупные партии).
 
Коротко, схема работы выглядит так: 1. Заключаете договор с поставщиком 2. Вносите предоплату поставщику 3. Заключаете договор на перевозку (если партия небольшая, то придется искать отдельно перевозчика) 4. Получаете товар 5. Переделываете документы на свою фирму 6. Отгружаете товар покупателю. При этом важно сначала найти покупателей, и только потом приобретать щебень. Это основное правило «правильного перекупщика». Чтобы проще находить покупателей важно позиционировать себя как производитель или дилер. Для этого можно привязаться к какому-либо крупному производителю и заключить с ним договор о сотрудничестве.
 
Приобретая щебень, особенно у незнакомого поставщика, желательно лично присутствовать на загрузке партии – советуют участники рынка. Это позволит исключить вопросы, связанные с объемом ПГС. Не редко перевозчики  на китайских самосвалах заявляют, что готовы привезти 25 м3, хотя по факту в «Китайца» помещается только 19 – 20 м3.
 
Зарабатывать больше, как отмечают игроки рынка, позволит приобретение собственного транспорта. И не только на перевозки, но и для погрузки щебня. Привезли, разгрузили щебенку – это одни затраты. Нашли покупателя – щебенку снова нужно грузить и искать перевозка. Получается, вы как минимум два раза нанимаете самосвал и один раз экскаватор. Час работы экскаватора в любом городе стоит не малых денег. Поэтому если вы продаете товар преимущественно мелкими партиями, то вызов только одного экскаватора будет съедать всю прибыль. Становится понятным, что без вложений заработать на посредничестве будет также крайне сложно.
Производство декоративного щебня – бизнес, доступный каждому
Вариант, который доступен широкому кругу предпринимателей, а не только обладателям миллионных счетов – это изготовление цветного или декоративного щебня. Данный продукт сегодня широко применяется для украшения придомовых территорий, для ландшафтного дизайна, для украшения аквариумов.
 
Технология производства не сложна и сводится к выполнению таких действий как: сортировка, покраска и сушка щебня. Купил щебень фракции 5-10 мм – покрасил – продал. Из основного оборудования требуются всего две составляющих: виброгрохот и бетономешалка. Приобрести такой комплект можно всего за 100 – 150 тыс. руб.
Себестоимость изготовления декоративного щебня составляет 6-8 руб./кг., а цена реализации – не менее 15 руб./кг. При грамотной организации вложения окупаются за 1,5 – 2 месяца.


Оставить комментарий